Cách bán khoá học online hiệu quả nhất khi bạn chưa có nhiều người theo dõi là để người học thấy giá trị trước: mở một lớp miễn phí dạy thật, cuối lớp mời vào khoá trả phí một cách rõ ràng, rồi chăm sóc người tham gia trong vài ngày sau đó. Người đã học với bạn một buổi dễ đăng ký hơn nhiều so với người lạ thấy quảng cáo.
Nhiều chuyên gia người Việt ở Mỹ làm xong khoá học rồi mới nhận ra khó nhất không phải là soạn bài, mà là bán. Bài này nói về phần khó đó.
Vì sao bán thẳng khoá học cho người lạ khó
Người lạ chưa biết bạn dạy có hay không, chưa biết bạn có hiểu vấn đề của họ không. Một trang giới thiệu dù viết hay cũng khó thay được trải nghiệm học thật với bạn.
Lớp miễn phí giải quyết đúng chỗ đó: người học ngồi với bạn 60 phút, thấy cách bạn dạy, nhận được một kết quả nhỏ. Khi đó lời mời vào khoá trả phí không còn là chào hàng, mà là bước tiếp theo tự nhiên.
Nếu bạn muốn trải nghiệm đúng mô hình lớp miễn phí trước, khoá chuyên sâu sau, Giữ chỗ lớp IMI miễn phí tại đây »
5 bước bán khoá học online qua lớp miễn phí
1. Trang đăng ký đơn giản. Một tiêu đề nói rõ người học đạt được gì sau 60 phút, ngày giờ, và ô đăng ký. Không cần trang dài.
2. Dạy thật trong lớp miễn phí. Chọn một vấn đề nhỏ và giải quyết trọn vẹn. Người học phải ra về với một việc làm được ngay.
3. Lời mời cuối lớp rõ ràng. Khoá trả phí dành cho ai, học những gì, kéo dài bao lâu, đăng ký thế nào. Nói thẳng, không vòng vo.
4. Chăm sóc trong 72 giờ sau lớp. Gửi lại tài liệu, trả lời câu hỏi, nhắc hạn đăng ký. Đây là lúc người học còn nhớ rõ buổi học và dễ quyết định nhất.
5. Nói đúng sự thật về kết quả. Không hứa thu nhập hay kết quả chắc chắn. FTC có hướng dẫn về quảng cáo trung thực tại FTC Advertising and Marketing.
Bán qua quảng cáo lạnh và bán qua lớp miễn phí
| Quảng cáo thẳng tới người lạ | Mời qua lớp miễn phí |
|---|---|
| Người xem chưa biết bạn dạy thế nào | Người học đã trải nghiệm một buổi |
| Phải thuyết phục bằng chữ | Thuyết phục bằng giá trị thật |
| Tỷ lệ đăng ký thấp | Người tham gia dễ đăng ký hơn |
| Dừng tiền là dừng người mua | Mỗi lớp tạo thêm người tin bạn |
Làm nhanh hơn với bộ công cụ mình soạn sẵn
Ebook miễn phí “Checklist Ra Mắt Khoá Học Online: 30 Việc Trước Ngày Mở Bán” — nhập email là tải ngay. Trong kho còn bộ công cụ và giáo trình chuyên sâu về Khoá học online.
Câu lệnh AI miễn phí “Dàn ý khoá học online từ chuyên môn của bạn” — copy dán vào ChatGPT, Claude hay Gemini, không cần đăng ký. Kho Prompt Vàng có 30 câu lệnh cho “Đào tạo, Coaching & Khoá học”.
Bài học từ chính mô hình mình đang làm
Mình đang làm đúng thứ tự này: lớp IMI miễn phí đi trước, người học thấy giá trị rồi mới biết tới chương trình VMS đi sau. Nếu bạn chưa có khoá học, bắt đầu từ bài cách tạo khoá học online từ kinh nghiệm nghề. Góc nhìn về việc kiếm tiền từ kinh nghiệm, xem thêm làm sao để kiếm tiền từ kinh nghiệm và tài năng.
Lớp học miễn phí
Bạn muốn xem một lớp miễn phí dẫn sang khoá trả phí được thiết kế thế nào?
IMI — Influence Makes Income: lớp online 2 buổi, miễn phí 100%, dành cho chủ tiệm nail, PMU, spa, nhà hàng, agent bảo hiểm và địa ốc người Việt tại Mỹ.
- Quy trình 3 bước quay – dựng – đăng bằng điện thoại
- Cách tìm ý tưởng video ra khách thật, không phải quay cho vui
- Công thức xây kênh nổi bật giữa hàng trăm đối thủ
- Cách tự động hoá bán hàng để khách tự tìm đến
Mỗi lớp giới hạn số vé miễn phí. Hết vé sẽ mở lớp sau.
Bước tiếp theo sau IMI
VMS — Video Marketing System
Muốn nguyên một hệ thống chứ không chỉ vài mẹo lẻ — quay, dựng, đăng, chốt đơn chạy đều mỗi tuần không phụ thuộc cảm hứng? VMS biến chiếc điện thoại thành cỗ máy kéo khách tự động.
Chi tiết VMS được giới thiệu ngay trong lớp IMI — vào lớp nghe trước »
Hôm nay chọn một vấn đề nhỏ bạn giải quyết được trong 60 phút. Đó là chủ đề lớp miễn phí đầu tiên của bạn.
Nguồn ảnh: Ảnh: Raymond Sam / Stocksnap · CC0 1.0 · Ảnh: Kristin Hardwick / Stocksnap · CC0 1.0
Câu hỏi thường gặp
Chưa có người theo dõi thì bán khoá học online được không?
Được, nếu bạn bắt đầu bằng lớp miễn phí nhỏ cho khách cũ, người quen và cộng đồng nghề của mình. Mười người thật tham gia một buổi dạy hay có giá trị hơn nhiều nghìn người theo dõi chưa từng học với bạn.
Lớp miễn phí nên dài bao lâu?
Khoảng 60 phút là hợp lý: đủ để dạy trọn một vấn đề nhỏ và dành vài phút cuối giới thiệu khoá trả phí. Lớp quá dài làm người học mệt, quá ngắn thì không kịp thấy giá trị.
Có nên hứa kết quả để bán khoá học dễ hơn?
Không nên. Hứa thu nhập hoặc kết quả chắc chắn vừa làm mất lòng tin khi người học không đạt, vừa có thể vi phạm quy định quảng cáo trung thực. Hãy mô tả đúng nội dung học và người phù hợp.
Còn thắc mắc gì cứ hỏi mình
Bạn đang vướng ở chỗ nào trong bài này, nhắn thẳng cho mình qua Messenger — mình trả lời, không tính phí gì cả. Còn muốn xem mình chia sẻ mỗi ngày thì ghé Fanpage.
