Cách viết content bán hàng hiệu quả: công thức 4 dòng

Cách viết content bán hàng hiệu quả là viết cho đúng một người, nói vấn đề của họ trước, đưa một bằng chứng thật, rồi mời họ làm đúng một việc. Công thức 4 dòng mình hay dùng: vấn đề – bằng chứng – lời mời – hạn chót. Mỗi dòng một câu ngắn.

Hình dung một tiệm spa ở Garden Grove viết caption: “Spa chúng tôi chuyên nghiệp, uy tín, giá cả hợp lý.” Câu nào cũng đúng, nhưng tiệm nào cũng viết vậy. Khách đọc xong không có lý do để nhắn tin.

Vì sao content bán hàng không ai đọc

Content bán hàng thất bại thường vì nói về mình thay vì về khách. “Chuyên nghiệp, uy tín” là tính từ. Khách tin bằng chứng: ảnh thật, số thật, lời khách thật.

Hướng dẫn quảng cáo của FTC yêu cầu lời quảng cáo phải trung thực và có căn cứ. Viết đúng sự thật vừa an toàn vừa dễ được tin hơn.

Nếu bạn muốn học cách biến chữ và video thành khách mỗi tuần, Giữ chỗ lớp IMI miễn phí tại đây »

Công thức 4 dòng viết content bán hàng hiệu quả

1. Vấn đề. “Chân nứt gót sau mùa hè đi dép ở Cali?”

2. Bằng chứng. “Đây là đôi chân của một khách tuần trước, trước và sau 45 phút.” Kèm ảnh thật, được khách đồng ý.

3. Lời mời. “Nhắn tin chữ CHÂN để giữ giờ.”

4. Hạn chót. “Tuần này còn 6 chỗ buổi tối.” Chỉ viết khi đúng là vậy.

Bốn dòng là đủ cho Facebook, Instagram và phần mô tả video TikTok. Muốn có sẵn thêm ý tưởng, tham khảo ebook miễn phí về video và nội dung bán hàng.

Content bán hàng kém và content hiệu quả

Chữ hay mà không có video thì ít người dừng lại đọc. Cách ghép câu chữ với video ngắn để ra khách là phần mình dạy trong VMS.

3 sai lầm khi viết content bán hàng

Viết cho tất cả mọi người. Viết cho một người cụ thể, như bà mẹ đi làm ca đêm ở Houston.

Copy content của tiệm khác. Khách nhận ra, và bạn mất luôn phần khác biệt.

Bịa hạn chót. “Chỉ hôm nay” mà tuần nào cũng vậy thì khách thôi tin. Đọc thêm content marketing bao gồm những gì và cách chốt đơn hàng online.

Hôm nay lấy bài đăng gần nhất của bạn, viết lại đúng 4 dòng: vấn đề, bằng chứng, lời mời, hạn chót. Đăng bản mới vào tối nay.

Nguồn ảnh: Ảnh: Kristin Hardwick / Stocksnap · CC0 1.0 · Ảnh: Freestocks.org / Stocksnap · CC0 1.0

Câu hỏi thường gặp

Content bán hàng nên dài hay ngắn?

Trên Facebook và Instagram, 4–6 dòng thường đủ cho bài bán hàng. Bài dài chỉ hợp khi kể một câu chuyện có đầu có cuối. Dù dài hay ngắn, dòng đầu tiên phải nói điều khách quan tâm.

Có nên dùng AI viết content bán hàng không?

Có thể dùng AI để ra bản nháp nhanh, nhưng phải sửa lại bằng giọng của bạn và thêm bằng chứng thật của tiệm. Bài AI để nguyên thường chung chung, khách đọc là biết.

Một tuần nên đăng bao nhiêu bài bán hàng?

Một cách dễ nhớ là cứ 10 bài thì khoảng 7 bài chia sẻ mẹo, chuyện nghề, hậu trường, còn 3 bài mời mua. Khách theo dõi vì bài chia sẻ, rồi mới mua khi thấy bài mời.