Cách đóng gói kiến thức đơn giản nhất: chọn đúng một vấn đề bạn giải quyết giỏi nhất, viết ra kết quả người học đạt được sau khi học, chia thành bốn buổi ngắn, rồi bán thử cho năm người trước khi quay bất cứ thứ gì. Bán được rồi mới sản xuất.
Anh thợ tóc ở Atlanta làm nghề mười hai năm, khách xếp hàng, nhưng mỗi lần có người hỏi “anh dạy em được không” thì anh lại lúng túng. Anh biết làm, chỉ chưa biết gói cái mình biết thành một thứ có hình hài.
Vì sao giỏi nghề mà vẫn không gói được
Người giỏi nghề thường mắc đúng một lỗi: muốn dạy hết mọi thứ mình biết. Mười hai năm kinh nghiệm nhồi vào một khoá thì người học ngợp, còn bạn thì không bao giờ soạn xong.
Đóng gói không phải là đổ hết ra. Đóng gói là cắt bỏ. Bạn chọn một kết quả cụ thể, bỏ hết phần còn lại sang khoá sau.
Trước khi thu tiền dạy ở Mỹ, cũng nên xem qua phần nghĩa vụ pháp lý của người kinh doanh nhỏ trên U.S. Small Business Administration, nhất là khi bạn định mở lớp có thu học phí.
Nếu bạn muốn có người đi cùng trong lần đóng gói đầu tiên, Giữ chỗ lớp IMI miễn phí tại đây »
4 bước đóng gói kiến thức nghề của bạn
1. Chọn một vấn đề, không chọn một nghề. Không phải “dạy làm tóc” mà là “dạy thợ mới cắt được kiểu layer cho tóc dày trong 40 phút”. Vấn đề càng hẹp, người học càng dễ gật đầu.
2. Viết ra kết quả sau khoá. Một câu thôi: học xong bạn làm được gì mà trước đó chưa làm được. Nếu bạn không viết nổi câu này, khoá học chưa sẵn sàng.
3. Chia thành bốn buổi, mỗi buổi một bước. Bốn buổi là vừa đủ để có lộ trình mà không quá sức soạn. Mỗi buổi kết thúc bằng một bài tập làm được ngay.
4. Bán thử cho năm người trước khi quay. Mở một lớp nhỏ qua Zoom, giá thấp, dạy trực tiếp. Năm người này sẽ chỉ cho bạn chỗ nào thiếu. Sau đó mới quay thành khoá.
Nếu bạn muốn có sẵn khung để điền, bản checklist ra mắt khoá học online tải miễn phí bằng email liệt kê những việc cần làm trước ngày mở lớp đầu tiên.
Gói theo kiểu cũ và gói theo kiểu bán được
| Gói theo kiểu cũ | Gói theo kiểu bán được |
|---|---|
| Dạy tất cả những gì mình biết | Dạy đúng một kết quả |
| Quay 30 video rồi mới rao | Bán thử rồi mới quay |
| Tên khoá nghe sang | Tên khoá nói rõ người học đạt gì |
| Không biết ai sẽ mua | Biết tên năm người mua đầu tiên |
Đây cũng là thứ tự mình dạy trong hệ thống VMS: có người mua trước, có sản phẩm sau.
3 sai lầm hay gặp khi đóng gói lần đầu
Đợi đủ hoàn hảo mới mở. Không bao giờ đủ. Lớp đầu tiên của ai cũng thô, quan trọng là nó có người học thật.
Định giá theo số giờ dạy. Người học trả tiền cho kết quả, không trả cho thời lượng. Một buổi giải đúng vấn đề của họ đáng giá hơn mười buổi lan man.
Bỏ qua bước làm quen. Người chưa biết bạn sẽ không mua khoá. Hãy để họ học thử với bạn một buổi trước. Cách làm cụ thể có trong bài cách tạo khoá học online từ kinh nghiệm nghề và làm sao để trở thành coach khi bạn đã giỏi nghề.
Lớp học miễn phí
Bạn muốn xem một người giỏi nghề đóng gói kinh nghiệm thành lớp học ra sao?
IMI — Influence Makes Income: lớp online 2 buổi, miễn phí 100%, dành cho chủ tiệm nail, PMU, spa, nhà hàng, agent bảo hiểm và địa ốc người Việt tại Mỹ.
- Quy trình 3 bước quay – dựng – đăng bằng điện thoại
- Cách tìm ý tưởng video ra khách thật, không phải quay cho vui
- Công thức xây kênh nổi bật giữa hàng trăm đối thủ
- Cách tự động hoá bán hàng để khách tự tìm đến
Mỗi lớp giới hạn số vé miễn phí. Hết vé sẽ mở lớp sau.
Bước tiếp theo sau IMI
VMS — Video Marketing System
Muốn nguyên một hệ thống chứ không chỉ vài mẹo lẻ — quay, dựng, đăng, chốt đơn chạy đều mỗi tuần không phụ thuộc cảm hứng? VMS biến chiếc điện thoại thành cỗ máy kéo khách tự động.
Chi tiết VMS được giới thiệu ngay trong lớp IMI — vào lớp nghe trước »
Câu hỏi thường gặp
Làm nhanh hơn với bộ công cụ mình soạn sẵn
Ebook miễn phí “Checklist Ra Mắt Khoá Học Online: 30 Việc Trước Ngày Mở Bán” — nhập email là tải ngay. Trong kho còn bộ công cụ và giáo trình chuyên sâu về Khoá học online.
Câu lệnh AI miễn phí “Dàn ý khoá học online từ chuyên môn của bạn” — copy dán vào ChatGPT, Claude hay Gemini, không cần đăng ký. Kho Prompt Vàng có 30 câu lệnh cho “Đào tạo, Coaching & Khoá học”.
Hôm nay viết ra một câu: học xong lớp của bạn, người ta làm được gì. Viết xong câu đó là bạn đã gói được một nửa.
Nguồn ảnh: Ảnh: Startup Stock Photos / Stocksnap · CC0 1.0 · Ảnh: Matt Moloney / Stocksnap · CC0 1.0
Câu hỏi thường gặp
Làm nghề mười năm nhưng không có bằng sư phạm thì dạy được không?
Được. Người học tìm người đã làm được việc, không tìm người có bằng dạy học. Điều bạn cần là sắp xếp lại thứ tự các bước mình vẫn làm hằng ngày sao cho người mới đi theo được.
Nên bán khoá quay sẵn hay dạy trực tiếp trước?
Dạy trực tiếp trước. Lớp trực tiếp cho bạn biết người học vướng ở đâu, câu nào họ không hiểu. Khi đã dạy vài lần trơn tru, bạn quay lại thành khoá sẵn thì nội dung đã được thử qua người thật.
Đóng gói xong rồi bán ở đâu?
Bắt đầu từ nơi bạn đã có người quen: khách cũ, nhóm nghề trên Facebook, danh sách tin nhắn. Người từng trả tiền cho tay nghề của bạn là nhóm dễ trả tiền cho lớp học của bạn nhất.
Còn thắc mắc gì cứ hỏi mình
Bạn đang vướng ở chỗ nào trong bài này, nhắn thẳng cho mình qua Messenger — mình trả lời, không tính phí gì cả. Còn muốn xem mình chia sẻ mỗi ngày thì ghé Fanpage.
