Real estate agent là người có bằng hành nghề của bang, đại diện cho bên mua hoặc bên bán trong giao dịch nhà đất và nhận hoa hồng khi giao dịch đóng. Khác với realtor — realtor là agent có thêm thành viên của Hiệp hội Môi giới Bất động sản Hoa Kỳ và phải theo bộ quy tắc đạo đức của hội.
Chị Lan làm nail mười hai năm ở San Jose, tay bắt đầu đau. Chị đi học lấy bằng địa ốc, thi đậu, gắn bằng vào một brokerage. Rồi tám tháng không có deal nào.
Không phải vì chị không giỏi. Vì không ai biết chị đã đổi nghề.
Agent, realtor, broker khác nhau thế nào
| Vai | Là gì | Điều kiện |
|---|---|---|
| Real estate agent | Người hành nghề, phải gắn bằng dưới một broker | Học xong khoá của bang, thi đậu, xin bằng |
| Realtor | Agent có thêm thành viên hiệp hội quốc gia | Đóng phí hội, theo quy tắc đạo đức |
| Broker | Được mở công ty riêng, nhận agent dưới mình | Có kinh nghiệm nhiều năm, thi bằng cao hơn |
Người Việt hay gọi chung là “làm địa ốc”. Nhưng trên giấy tờ ba vai này khác nhau về quyền và trách nhiệm. Thống kê và tài liệu nghề có tại National Association of Realtors.
Nếu bạn đang tính vào nghề và muốn có deal đầu tiên nhanh hơn, Giữ chỗ lớp IMI miễn phí tại đây »
Thu nhập: hoa hồng, không phải lương
Agent không có lương cứng. Thu nhập đến từ hoa hồng, và hoa hồng phải chia với broker theo tỷ lệ thoả thuận. Tiền chỉ về khi giao dịch đóng — thường hai đến ba tháng sau khi ký.
Nghĩa là: từ lúc gặp khách đến lúc có tiền có thể mất bốn tháng. Người mới vào nghề cần dự phòng chi phí sinh hoạt cho ít nhất sáu tháng, đừng nghỉ việc cũ ngay sau khi có bằng.
Vì sao agent người Việt mới thường tám tháng không deal
Vấn đề không nằm ở bằng. Nó nằm ở chỗ nghề này bán bằng niềm tin, và niềm tin cần thời gian tích lũy trước khi khách cần tới bạn.
Người ta mua nhà vài năm một lần. Khi họ cần agent, họ nghĩ tới người họ đã thấy suốt mấy tháng qua — không phải người vừa gửi tin nhắn hôm qua.
Đó là lý do agent đăng đều ba video mỗi tuần về khu mình bán, lãi suất tuần này, căn vừa đóng — sáu tháng sau có deal, trong khi người chỉ gọi người quen thì hết danh bạ là hết. Cơ chế này mình phân tích ở 3 yếu tố làm video marketing thu hút khách hàng tiềm năng.
Ba việc làm trong tháng đầu có bằng
- Chọn một khu và học thật kỹ. Đừng nhận cả thành phố. Chọn một khu có đông người Việt, biết từng dãy nhà, từng trường học, giá bán ba tháng qua.
- Lập kênh và tự giới thiệu. Quay một video nói rõ: tôi là ai, tôi bán khu nào, tôi từng làm gì trước đây. Nghề cũ là lợi thế — chủ tiệm nail tin agent từng làm nail hơn.
- Mỗi tuần ba video về khu đó. Một căn vừa lên, một điều người mua hay hỏi, một chuyện trong nghề. Không cần đẹp, cần đều.
Lớp học miễn phí
Bạn muốn khách nhớ tên mình trước khi họ cần mua nhà?
IMI — Influence Makes Income: lớp online 2 buổi, miễn phí 100%, dành cho chủ tiệm nail, PMU, spa, nhà hàng, agent bảo hiểm và địa ốc người Việt tại Mỹ.
- Quy trình 3 bước quay – dựng – đăng bằng điện thoại
- Cách tìm ý tưởng video ra khách thật, không phải quay cho vui
- Công thức xây kênh nổi bật giữa hàng trăm đối thủ
- Cách tự động hoá bán hàng để khách tự tìm đến
Mỗi lớp giới hạn số vé miễn phí. Hết vé sẽ mở lớp sau.
Bước tiếp theo sau IMI
VMS — Video Marketing System
Muốn nguyên một hệ thống chứ không chỉ vài mẹo lẻ — quay, dựng, đăng, chốt đơn chạy đều mỗi tuần không phụ thuộc cảm hứng? VMS biến chiếc điện thoại thành cỗ máy kéo khách tự động.
Chi tiết VMS được giới thiệu ngay trong lớp IMI — vào lớp nghe trước »
Hôm nay chọn đúng một khu bạn muốn bán, rồi quay 60 giây nói vì sao bạn chọn khu đó. Bắt đầu từ một video.
Câu hỏi thường gặp
Real estate agent và realtor khác nhau ở đâu?
Agent là người có bằng hành nghề của bang và phải gắn bằng dưới một broker. Realtor là agent có thêm thành viên Hiệp hội Môi giới Bất động sản Hoa Kỳ, phải đóng phí hội và tuân theo bộ quy tắc đạo đức của hội.
Làm real estate agent ở Mỹ có lương cứng không?
Không. Thu nhập hoàn toàn từ hoa hồng và phải chia với broker. Tiền chỉ về khi giao dịch đóng, thường hai đến ba tháng sau khi ký, nên người mới nên dự phòng chi phí sinh hoạt ít nhất sáu tháng.
Người Việt mới vào nghề địa ốc nên bắt đầu từ đâu?
Chọn đúng một khu có đông người Việt và học thật kỹ khu đó, thay vì nhận cả thành phố. Sau đó quay video đều đặn về khu mình bán để cả khu biết bạn làm nghề này — vì người ta chỉ mua nhà vài năm một lần.
Còn thắc mắc gì cứ hỏi mình
Bạn đang vướng ở chỗ nào trong bài này, nhắn thẳng cho mình qua Messenger — mình trả lời, không tính phí gì cả. Còn muốn xem mình chia sẻ mỗi ngày thì ghé Fanpage.
