Hiểu được định luật này thì các chuyên gia, các Trainer, các nhà đào tạo khi bắt đầu hành trình xây kênh và tổ chức ra các lớp học miễn phí để truyền nghề (ví dụ như các chủ Spa, chủ nhà hàng, chủ tiệm nail) các bạn sẽ nỗ lực hơn trong việc làm video đấy! Đó là: ĐỊNH LUẬT BÌNH QUÂN
Định luật bình quân là gì?
Khi mà bạn tiếp cận đến một nhóm học viên tiềm năng, một nhóm khách hàng tiềm năng cụ thể thì sẽ luôn tồn tại một tỉ lệ chuyển đổi (%CR hay Conversion Rate).
Bạn có thể hiểu đơn giản về tỷ lệ chuyển đổi này như sau:
Bạn đăng 1 video chia sẻ kiến thức hay video giới thiệu về chương trình miễn phí lên trên kênh:
- Video đó tiếp cận được 1000 học viên tiềm năng xem
- Từ 1000 người xem đó, có khoảng 100 người click vào biolink của bạn để tìm hiểu và tham gia vào chương trình miễn phí
- Trong 100 người tham gia vào chương trình miễn phí thì bạn lại bán được cho 5 người các chương trình trả phí chuyên sâu của mình.
Như vậy, ở mỗi giai đoạn đều luôn tồn tại chỉ số chuyển đổi và việc bạn cần làm là ĐO LƯỜNG và NẮM RÕ những chỉ số đó!
Nắm rõ những chỉ số về chuyển đổi
Nắm rõ ngay từ việc xây kênh, việc làm video và việc tạo ra học viên tiềm năng:
- Video đạt khoảng bao nhiêu lượt view thì bạn sẽ có bao nhiêu người điền biolink (hay ladipage) tham gia vào chương trình miễn phí?
- Bạn trao giá trị, bạn chia sẻ trong chương trình miễn phí thì sẽ chuyển đổi được bao nhiêu người tham gia các chương trình trả phí chuyên sâu?
Bạn cần nắm rõ tất cả các chỉ số trên! Đo lường và thống kê lại nó trong mỗi khóa học!
Sau 1 khóa, 2 khóa, 3 khóa,…bạn sẽ có được 1 con số %CR (con số tỷ lệ chuyển đổi) trung bình và ổn định (con số bình quân).
Và từ việc nhìn vào con số “bình quân” đó, bạn sẽ biết được nên tăng, giảm và điều chỉnh làm sao để đạt được tỷ lệ chuyển đổi tốt nhất!
Xây kênh đừng tập trung quá vào trend, hot hay đề xuất gì cả! Quan trọng là có tiếp cận được đến đúng người, đúng tệp hay không? Và tỉ lệ chuyển đổi có cao hay không?
Tỷ lệ chuyển đổi! Đó là chỉ số quan trọng mà mỗi chuyên gia cần nắm rõ!
Chúc các anh chị em xây kênh thành công!
Trân trọng
Tùng./
